農(nóng)產(chǎn)品加工
為民做放心米！屹立在荊楚大地上的仙源米業(yè)十年磨一劍，如一顆冉冉升起的明珠正在閃耀。打造"公司+農(nóng)戶+基地"的多維價(jià)值營(yíng)銷模式，仙源米業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為集糧食收購(gòu)、加工、銷售、物流、投資咨詢、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為一體的大型集團(tuán)企業(yè)，擁有7萬(wàn)多平米的糧食深加工基地，20多萬(wàn)畝的無(wú)公害糧食生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化智能糧食深加工生產(chǎn)線，日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)系列精米300噸，全年消耗原糧20000萬(wàn)公斤，擁有常年儲(chǔ)糧3000萬(wàn)公斤的標(biāo)準(zhǔn)糧食倉(cāng)庫(kù)。被湖北省農(nóng)業(yè)廳、科技廳評(píng)為"產(chǎn)業(yè)大王"，被當(dāng)?shù)卣谟?quot;有突出貢獻(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大戶"稱號(hào)，經(jīng)推薦，被國(guó)務(wù)院研究發(fā)展中心農(nóng)村部評(píng)為"創(chuàng)業(yè)之星"。
成績(jī)固然可喜，但近年米業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變革卻不容忽視。小規(guī)模米業(yè)公司廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)白熱化，競(jìng)爭(zhēng)逐步向中高端層次轉(zhuǎn)變，整個(gè)米業(yè)已經(jīng)鮮見(jiàn)浮躁和瘋狂，多了幾分冷靜與理性。仙源米業(yè)的劉朝霞總經(jīng)理已意識(shí)到米業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)、投機(jī)賺錢(qián)和一夜暴富的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠品牌、人才、管理和營(yíng)銷，需要拼硬功夫，而不是膽量和運(yùn)氣。于是劉朝霞總經(jīng)理立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把品牌創(chuàng)建、人才培養(yǎng)和科學(xué)管理納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
仙源"牌系列大米已在全國(guó)十幾個(gè)省、市的糧米批發(fā)大市場(chǎng)和超市中占有較高的信譽(yù)和銷量份額。深受廣大消費(fèi)者的親睞，常年購(gòu)銷兩旺。但企業(yè)大了也有大的煩惱，管理模式亟待科學(xué)化提升。
1、 隨著銷售渠道不斷健全，銷售管理的壓力日益增加，原管理體系中的弊端開(kāi)始制約企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，直銷、分銷和加盟商的各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量太大太多，根本不能及時(shí)反饋，不能及時(shí)制定靈活的營(yíng)銷政策；另外銷售回款與對(duì)賬業(yè)務(wù)也很難在有效時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確完成；
2、 多如牛毛的小米廠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何整合上游供應(yīng)商、農(nóng)戶、糧站的綜合優(yōu)質(zhì)，如何從源頭上就拉開(kāi)那么小作坊之間的距離，從面加強(qiáng)仙源米業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們需要重點(diǎn)思考的事情。
3、 十幾年的積累，"仙源"牌系列大米遠(yuǎn)銷廣東、廣西、福建等全國(guó)各地，隨著業(yè)務(wù)量飛速發(fā)展，產(chǎn)品交付成了瓶頸，雖然已經(jīng)采購(gòu)了多條先進(jìn)的生產(chǎn)線，但是在巨大的訂單壓力下如何合理安排生產(chǎn)資源成為生產(chǎn)管理中的重點(diǎn)。
4、 眼下在銷售、采購(gòu)和生產(chǎn)中的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)匯總和分析比較缺乏，也比較滯后，這在過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的時(shí)候還沒(méi)有太大的影響，但是現(xiàn)在環(huán)境不一樣了，對(duì)于企業(yè)的反映一要快二要準(zhǔn)，手工統(tǒng)計(jì)已經(jīng)完成無(wú)法滿足我們快速發(fā)展的需要了！
在米業(yè)，許多小作坊在農(nóng)戶收一些稻谷簡(jiǎn)單加工一下，再到包裝廠找個(gè)袋子，隨便起個(gè)名字，就低價(jià)殺入市場(chǎng)了，作為消費(fèi)者很難看到產(chǎn)品質(zhì)量的保障機(jī)制，嚴(yán)重危害消費(fèi)者的食品安全，影響米業(yè)健康發(fā)展。如何狙擊這些害群之馬，推動(dòng)米業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展成為仙源劉朝霞總經(jīng)理肩上的另一個(gè)使命，這時(shí)候劉朝霞總經(jīng)理越來(lái)越覺(jué)得品牌化發(fā)展，提升內(nèi)部管理，科學(xué)化管理勢(shì)在必行。
湖北荊谷信息技術(shù)有限公司李作富經(jīng)理的出現(xiàn)對(duì)于仙源劉朝霞總經(jīng)理來(lái)說(shuō)是一個(gè)意外，但也是冥冥之中推動(dòng)仙源信息化發(fā)展的安排。因?yàn)楹鼻G谷作為暢捷通信息技術(shù)股份有限公司的渠道伙伴，結(jié)合暢捷通T+云時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)了專為糧食加工行業(yè)打造的糧食行業(yè)插件，并在全國(guó)建立十多家應(yīng)用樣板。湖北荊谷李作富經(jīng)理和劉朝霞總經(jīng)理談起信息化在米業(yè)中的應(yīng)用，讓其眼前一亮，這不是一直以來(lái)苦苦思索的解決之道嗎？
經(jīng)過(guò)慎密思考和詳細(xì)了解，劉朝霞總經(jīng)理下定決心：走信息化的強(qiáng)企之路，通過(guò)暢捷通T+應(yīng)用，幫助仙源米業(yè)走信息化管理的高速發(fā)展之路。
"使用暢捷通T+云時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，遠(yuǎn)在廣州的銷售人員也可以打開(kāi)IE瀏覽器隨時(shí)登錄系統(tǒng)，及時(shí)錄入銷售訂單和收款單據(jù)，甚至具有權(quán)限的VIP客戶可以直接登錄到我們的系統(tǒng)中錄入或者查詢訂單狀態(tài)。不僅及時(shí)準(zhǔn)確，VIP客戶自助下單的感覺(jué)妙不可言！"
"幾百家客戶之中，既有直營(yíng)機(jī)構(gòu)，也有分銷渠道，還有一些代銷點(diǎn)，每類客戶的報(bào)價(jià)折扣、返點(diǎn)、付款方式都有不同，報(bào)錯(cuò)價(jià)那是家常便飯，現(xiàn)在好了，歷史銷售報(bào)價(jià)、付款方式、返點(diǎn)比率、贈(zèng)送條件，甚至連銷售毛利都可以在接單的時(shí)候一覽無(wú)余，還有什么擔(dān)心的？"
糧食收購(gòu)和其他商品不一樣，在品質(zhì)方面要求特別高，通過(guò)收購(gòu)系統(tǒng)提供了一套完善的過(guò)磅、質(zhì)檢、結(jié)算流程，同時(shí)數(shù)據(jù)可以與暢捷通T+平臺(tái)無(wú)縫集成。另外，對(duì)包裝物、配件的采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)暢捷通T+平臺(tái)給出合理采購(gòu)計(jì)劃，避免了浪費(fèi)，降低了采購(gòu)成本。
"生產(chǎn)線就是我們的生命線，每次停工就閑置了大量的勞動(dòng)力，有些部門(mén)的工資還得照發(fā)，效率很難提升，直接影響企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)成本和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行物料需求計(jì)劃的運(yùn)算和科學(xué)排產(chǎn)并投產(chǎn)，為生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供了科學(xué)有力的保障。"
"賣(mài)大送小的組合營(yíng)銷一直是我們讓利給消費(fèi)者的銷售手段，以前另外填單子還要計(jì)算贈(zèng)送數(shù)量、攤成本，很麻煩，現(xiàn)在直接在銷售單中就可以同步完成，這樣才是業(yè)務(wù)真像嘛！還有那個(gè)收款抹零真的是太方便了，再也不需要做單據(jù)去沖尾數(shù)了！"
"銷售匯總表，匯總表下班前必須統(tǒng)計(jì)給我"，"這是我以前經(jīng)常找他們茬的話題，其實(shí)我要的數(shù)據(jù)并不多，但是從來(lái)沒(méi)有及時(shí)得到過(guò)，當(dāng)然這也是十多年來(lái)一直欠缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在只需要點(diǎn)下鼠標(biāo)，我就能看到仙源的所有數(shù)據(jù)，太簡(jiǎn)單了！"
專家觀點(diǎn)："暢捷通T+云時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)不僅僅為仙源提供了企業(yè)的協(xié)同管理、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，更多的是幫助仙源有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)流程管理、堵住人為管理模式下無(wú)法監(jiān)管的業(yè)務(wù)漏洞，規(guī)避高速發(fā)展中的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高資金和庫(kù)存周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度和客戶的滿意度，讓仙源米業(yè)面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)從容應(yīng)對(duì)，穩(wěn)步走上通過(guò)信息化企業(yè)管理發(fā)展壯大之路。"
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